先区分标价、成交价和结算收入
消费者看到的折扣不一定全部由卖家承担。券、补贴、税费、佣金计费基数和退款扣费可能采用不同口径。先查看平台活动规则与自己的账单，再选择计算基数，不要把所有平台都简化成“标价乘折扣”。以下仅演示卖家承担全部折扣、平台费按成交价计收的简化模型。
一个能手动复核的八折示例
假设原成交价 100、单件到仓成本 35、履约费 10、平台费率 15%、广告获客成本 12，其他费用暂为零。正常订单预计贡献为 100 − 35 − 10 − 15 − 12 = 28。打八折后成交价为 80，其他条件不变，贡献为 80 − 35 − 10 − 12 − 12 = 11。
广告保本线也要随折扣重算
八折后的广告前单件贡献为 80 − 35 − 10 − 12 = 23，因此简化保本 CPA 为 23。若希望保留成交价 10% 的贡献，即 8，目标广告 CPA 上限为 15，对应目标 ACOS 为 18.75%、ROAS 约 5.33。保本 CPA 23 只意味着该模型贡献为零，不是推荐花费。
打开广告保本工具，分别输入正常价和促销价比较。不要假设降价后转化率一定提高，也不要用未经验证的转化率给出固定预算承诺。
退货和履约压力需要另外测试
退货订单可能退回销售收入，同时保留部分履约、广告和手续费支出；商品残值还取决于能否再次出售。平台规则不同，不能仅用“售价 × 退货率”概括全部损失。先填写 退货损耗工具，再检查是否与利润表中的固定损耗重复扣减。
至少比较正常价、计划促销价、促销加广告上涨三个情景。若预期单件贡献下降，应计算需要增加多少实际完成且未退款的订单才能覆盖，而不是只比较下单数量。库存、仓储和加班费用也可能随活动增长。
把日历节点变成准备清单，而非官方截止日
打开节日营销日历选择目标地区，先确认活动日期，再根据自己的采购交期、运输与入仓周期、测试素材时间倒排准备任务。公共节日不等于平台促销日期，星航准备建议不代表报名截止或物流截单承诺；这些日期需要单独核验官方活动页及承运商通知。
活动前最后检查
- 成交价、补贴承担方、佣金基数已确认。
- 采购、物流、税费和履约已统一币种。
- 分别核算正常价与促销价，不复用旧广告保本线。
- 保守情景包含广告、退货和履约成本上升。
- 明确试投预算、观察窗口和暂停条件。
- 活动后以实际结算与退款数据复盘，不把预估当作财务结果。
星航和星算分别适合做什么？
星航适合查日期、找入口和完成单一问题的本地计算。需要完整利润核算、保存商品或管理多方案时，可以进入星算；本轮不会自动同步经营参数，也不提供跨站登录。